|
№ |
Примеры (образцы) партизанского маркетинга |
Описание
|
Компания /
Товар или услуга /
Примечание |
|
1 |
Мина Хачатрян, директор по маркетинговым коммуникациям компании Sitronics: На самых оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, тащившие коробки с техникой Sitronics. Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, в магазины, где компания хотела продавать свою технику, звонили псевдопотребители и спрашивали, есть ли в продаже Sitronics. До начала акции узнаваемость потребителями марки составляла 26,59после – 44uo:p>
|
Пример партизанского btl -потребитель незаметно для него вовлекается в замаскированное «под жизнь» театральное действие |
Компания Sitronics / Бытовая техника |
|
2 |
В кампании Sony Ericsson по продвижению на рынок новых моделей телефонов со встроенной фотокамерой участвовали 60 актеров, которые под видом туристов ходили по городу и просили прохожих сфотографировать их с помощью «мобильника», охотно расписывая попутно достоинства этого телефона. В другой кампании «ложные покупатели» ходили по ресторанам, заказывая коньяк, который еще не появился в продаже. |
Стратегия life placement (потребитель незаметно для него вовлекается в замаскированное «под жизнь» театральное действие) |
Телефоны Sony Ericsson |
|
3 |
Исторический пример – по дорогим и известным ресторанам города Москва ходили специально нанятые Смирновым люди. Они совершали заказы на крупные суммы и требовали, как правило, громким голосом, подать самую лучшую водку. На вопросы официантов следовал ответ: “Самая лучшая водка Смирновская”. Страшно представить, что происходило с этими людьми, когда им отвечали, что такой водки не держим-с - громким возмущениям, обидам и упрекам не было конца. После произнесения специально заготовленных фраз, господа расплачивались, так ничего не отведав (расстроены же они!) и уходили прочь. Не удивительно, что очень скоро во многих дорогих ресторанах появилась “самая лучшая водка”. |
Создание искусственного спроса через Life placement ( внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных покупателей - mystery shopper) |
Водка Смирнов |
|
4 |
Исторический пример – алкогольная продукция Шустова. Николай Леонтьевич Шустов отобрал десятка два юношей из хороших семей, положил им хорошую зарплату и на свои деньги послал в Европу и Америку. В обязанности этих секретных Шустовский агентов входило не менее чем два раза в день заходить с дамой в какой-нибудь шикарный ресторан, заказывать великолепный стол, а когда сервировка подходила к концу, обязательно требовать «бутылочку Шустовского коньяка». В ответ на заявление о том, что про такую марку здесь никто и не слышал, молодой человек удивленно поднимал брови и, делая вид, что не верит своим ушам, переспрашивал: «Как, у вас нет Шустовского коньяка, самого лучшего коньяка в мире?» Получив утвердительный ответ, он поднимался, извинялся перед дамой за то, что привел ее в «эту забегаловку», полностью расплачивался по счету и, не притронувшись ни к чему, обещая, что «впредь ноги его здесь не будет, покидал заведение». |
Пример mystery shopper (внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных покупателей) |
Коньяк Шустовский |
|
5 |
Исторический пример – алкогольная продукция Шустова. В 1912 году фирма Шустовых добилась почетнейшего звания "Поставщик Двора Его Императорского Величества". Чтобы получить его, Николай Шустов, не жалея денег на "подмазывание" чиновников, добился приглашения во дворец на Пасху, когда по заведенному обычаю "лучшие представители народа российского" поздравляли царя со Светлым праздником. Едва Николай II появился в зале, его тезка-винодел в нарушение всех норм этикета решительно выступил из толпы вперед и поднес государю большущую рюмку коньяка. Поступая так, Шустов, конечно, рисковал, но и Его Величество оказался в "рисковой" ситуации: с утра пораньше ему предстояло выпить изрядную порцию крепкого напитка на глазах у многочисленных придворных, дипломатов, военных... Выпить и не поморщиться! Для "подстраховки" император попросил принести ломтик лимона. Зал замер в напряжении, однако Николай Александрович показал класс - "махнул" залпом всю рюмку, даже не дрогнув лицом, зажевал лимончиком и во всеуслышание заявил: "Отличный коньяк, господа! Рекомендую!" Последствием этого эпизода и стало получение Шустовым звания "Поставщика Двора". А в высшем свете с тех пор предпочитали пить коньяк "по-царски" - закусывая его кусочком лимона, который подавался на отдельном блюдечке.
|
Образец партизанского маркетинга с использованием авторитета |
Коньяк Шустовский |
|
6 |
Исторический пример – алкогольная продукция Шустова. Всякий раз, когда в Малом театре шла "Бесприданница" Островского, актриса, исполнявшая роль Ларисы, "оговаривалась" и в одном из эпизодов просила подать ей не просто коньяка, а именно "шустовского коньяка" (хотя во времена, когда Александр Николаевич писал свою пьесу, этого "алкогольного шедевра" еще не существовало). За свою "ошибку" актриса ежемесячно получала конверт с полутора тысячами рублей, а руководители театра, "не замечавшие" подобных "оговорок", получали от Шустовых по 5 ящиков рекламируемого напитка. |
Пример скрытого маркетинга (скрытая реклама или product placement (продакт плейсмент)).
|
Коньяк Шустовский Возможно первый пример продакт плейсмент (product placement) - скрытой рекламы |
|
7 |
Акция направлена на привлечение внимания к открытию нового магазина сети «Просто» (электроника и бытовая техника). Для этих целей использовалась технология life placement, основанная на создании в жизни потребителей скрытых театральных спектаклей. Были задействованы четыре группы промоутеров, каждая из которых работала по оригинальному сценарию. Первая группа промоутеров с коробками из-под бытовой техники садились в транспорт. В салоне автобуса, троллейбуса или трамвая промоутер совершал несколько звонков по мобильному, с целью похвастаться выгодной покупкой. Второй отряд в группах по два человека «прогуливался» в непосредственной близости к продуктовым магазинам, аптекам, универмагам. По ходу движения между ними велась оживленная беседа, в которой обсуждались высокое качество обслуживания и низкие цены нового магазина. Третья группа работала на стоянке возле магазина. Их основной целью было привлечение внимания прохожих. В течение продолжительного времени люди пытались уместить в багажник авто многочисленные покупки. Эти действия должны были натолкнуть на мысль: «В «Просто» покупки по ТАКИМ низким ценам, что хочется купить больше». Четвертая группа распределилась по району на личном автотранспорте, совершая передвижения по основным улицам с набитым под завязку полуоткрытым багажником.
|
Пример партизанской промоакции (btl акции ) по внедрению товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных «счастливых» покупателей). |
Сеть магазинов «Просто» (бытовая техника). |
|
8 |
А дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.
|
Пример креативной промоакции (btl акции) и event маркетинга (ивент маркетинг) - маркетинг событий |
Мопеды |
|
9 |
Вместо того чтобы вешать щиты или запускать другую дорогостоящую рекламу, пивной ресторан «Заправочный» выпустил на улицу «основное блюдо». Его роль с удовольствием играют студенты Щукинского училища, расхаживая по Старому Арбату в костюме красного рака с большими клешнями и длинными усами. Раздавая флаерсы, рак немало веселит прохожих, которые с удовольствием с ним общаются и фотографируются. Акция помогла увеличить количество посетителей «Заправочного» на 7-8YСтоимость же такой рекламы несоизмеримо меньше суммы, которую пришлось бы выложить за обычную рекламную кампанию. |
Промоушн акция в костюме «основного блюда». |
Пивной ресторан «Заправочный» |
|
10 |
Кампания проводилась в Москве и Санкт- Петербурге. В течение двух недель московских водителей и пешеходов удивляли «курьеры» (на самом деле профессиональные трейсеры – городские акробаты паркура) в сапогах-скороходах, спешащие доставить срочную корреспонденцию. По ходу движения и с целью преодоления препятствий они выполняли разнообразные акробатические трюки. Изначально в акции планировалось задействовать только акробатов, но внимание привлекли технологические новинки - powerisers,- которые в сочетании с мастерством трейсеров превратились в уникальное средство коммуникации. Цель этой акции – продемонстрировать скорость и профессионализм работы службы СПСР, которой не могут помешать даже ставшие уже легендарными московские пробки. В Санкт-Петербурге с пробками на дорогах боролись при помощи водного транспорта. В поддержку партизанской кампании в городе на Неве был запущен акваскипер, позволяющий оригинальным способом передвигаться по водной поверхности.
|
Нестандартное продвижение услуг |
СПСР Экспресс (курьерская служба) |
|
11 |
Одну из интересных акций life placement провел клуб Цеппелин для брэнда Gavana Club, пропагандируя коктейли Cuba Libra. На открытии Яхт-клуба Галс, куда было приглашено много именитых гостей, появился шейх со своей свитой. Естественно, его прибытие не осталось незамеченным и было воспринято вполне естественно. Никому и в голову не пришло, что это было театрализованное представление, креативная идея рекламщиков. Шейха вместе с сопровождением посадили на престижные места, где была организована охрана. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, зато можно было наблюдать за тем, что он пьет и ест. А пил он исключительно Cuba Libra. Интерес к шейху подогревали специальные люди, расспрашивая приглашенных о нем и как бы ненароком обращая внимание на то, что он ест и пьет. В конце презентационной вечеринки, когда публика и свита разгорячились, девушка шейха объявила, что хочет угостить всех присутствующих ромом (естественно Cuba Libra). Гости опять не заметили подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.
|
Пример креативной промоакции (promotion акции) и event маркетинга - маркетинга креативных событий
|
Клуб Цеппелин для брэнда Gavana Club |