Примеры партизанского маркетинга – комплекс нестандартной рекламы (бесплатная или недорогая реклама): вирусный маркетинг (вирусная реклама), сарафанное радио (слухи), нестандартные рекламные носители (новые технологии рекламы, необычная реклама, новинки рекламы), акции и перфомансы (Life placement), альтернативный маркетинг, скрытый маркетинг, мобильный маркетинг - новые приемы нестандартной рекламы
В данном разделе собрана, пожалуй, самая большая и структурированная в рунете коллекция примеров партизанского маркетинга (508 примеров) - приведены классифицированные креативные примеры партизанского маркетинга (guerilla или guerilla marketing), примеры скрытой рекламы, примеры вирусной рекламы с кратким описанием, структурированием по принципам и механизмам воздействия, рекламируемыми товарами или компаниями, с фото креативной наружной рекламы и партизанских акций и возможностью примеры партизанского маркетинга скачать или применить в своей деятельности.
Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) - основатель нового течения в рекламной индустрии — Джей Конрад Левинсон, легенда мирового маркетинга. В пятидесятых годах прошлого века он придумал ковбоев для рекламы сигарет «Мальборо», а в восьмидесятых — партизанский маркетинг. Он проникает в среду целевой аудитории и там воздействует прямо на сознание потребителя. И даже гиганты бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг: к примеру “Procter&Gamble” тратят до 35% рекламного бюджета на Guerrilla Marketing.
В отличии от традиционной рекламы, которая предлагала покупателю решить его проблемы, в основе партизанской рекламы лежит принцип удовольствия — она стремится удивить и развлечь потребителя. А для этого необходимо стать к нему, потребителю, ближе. Потому билборды в больших городах заменяются на граффити, а телевизионные ролики — на интернет-клипы (вирусные ролики), которые офисные работники пересылают друг другу. Вместо рекламных полос газеты помещают на свои страницы рассказы о скандалах, которые на самом деле являются частью рекламной стратегии. Вместо традиционных щитов - реклама на асфальте (рисунки на асфальте). Послание потребителю должно быть интересным и дружелюбным. Другими словами, реклама не должна выглядеть как реклама, а быть скрытой рекламой.
Партизанский маркетинг - использование нетрадиционных каналов коммуникаций, выходящих за рамки общепринятых способов:
WOM и вирусная реклама – реклама из уст в уста – «сарафанное радио» или слухи. Пример вирусной рекламы (пример вирусного маркетинга) - вирусные ролики, провакационный маркетинг, интернет маркетинг. Вирусный маркетинг - создание коммуникативной цепочки потребителей с брендом в сети Интернет, когда распространение информации о продукте становится уделом потребителей. Это не что иное как новый виток развития «сарафанного радио»; Viral Video - рекламный ролик с вирусным эффектом; Viral Game - игра с вирусным эффектом; Stelth SMS - рассылка СМС сообщений со скрытой рекламой.
Ambient-media - размещение нестандартной рекламы в городской среде. Традиционные носители — это конструкции, к которым взгляд потребителя привык как к месту внесения спама в его мозг, поэтому мозг эту информацию блокирует. Нетрадиционные рекламоносители (нестандартная реклама) проходят через фильтры потребителя, предлагая новые способы донесения информации. Креативное размещение рекламного сообщения на люках, шлагбаумах, на траве, на столбах, на полях рядом с аэропортами, на деревьях, реклама на асфальте (рисунки на асфальте), на скамейках, на летающем баннере, обратная надпись в туалете в клубе, которую человек читает в зеркале, реклама, размещенная на дне лунок для гольфа, на дне бассейнов, реклама на крышах больших сооружений, которую видно со спутника Google из космоса или прямо на земле, например, возле взлетно-посадочных полос аэропортов и пр. Animal ad – размещение рекламы на животных; People ad – размещение рекламного сообщения на людях; Ass ad – размещение рекламного сообщения на пятой точке; Airfield Ad – размещение рекламы на полях возле аэропортов; Graffiti – трафарет-граффити; Creative DIrect Mail - креативное высокоэффективное почтовое послание. Креативная реклама или креативные решения.
Акции и перфомансы. Life placement ( внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных «счастливых» покупателей - Mystery shopper – тайный покупатель) – используется не только для проверки работы сотрудников, но и для того, чтобы создать искусственный спрос. Ненастоящие покупатели ходят или звонят по магазинам, требуя определенный товар. Btl акции и перфомансы. В партизанском маркетинге btl это event маркетинг (ивент маркетинг, маркетинг событий, btl акции или партизанские промоакции, promotion (промоушен или промоушн) – неожиданное продвижение товара или услуги). Auto performance – автомобильный перфоманс на городских улицах; Illusion – визуальный обман; Brand space – уникальное место коммуникации брэнда с потребителем; Street action – уличный перфоманс; Striking – голые люди на массовых мероприятиях; Partisan Projection – партизанская видеопроекция; Provocative – провокационный маркетинг; Wild posting – стикер-кампания.
Ambush marketing - разработка кампании результатом которой становится ассоциирование бренда рекламодателя со значимым событием (спортивный чемпионат или концерт) с целью перенести на себя часть положительных ассоциаций, при этом не будучи официальным спонсором (партизанский спонсоринг).
См. подробно:
Классификация приемов партизанского маркетинга
История термина Guerrilla Marketing (партизанский маркетинг)
Мастер-класс Пола Хэнли
Золотые правила партизанского маркетинга по Левинсону
Разделы примеров партизанского маркетинга:
I. WOM и вирусная реклама – реклама из уст в уста – «сарафанное радио» или слухи (65 примера):
1. Сарафанное радио (10 примеров) – стр. 1
2. Корпоративные мифы (7 примеров) – стр. 2.
3. Антикризисные приемы (2 примера) – стр. 3.
4. Вирусная реклама (16 примеров) – стр. 4.
5. Вирусное видео в Интернет (5 примеров) – стр. 5.
6. Первоапрельские шутки и газетные утки (25 примеров)– стр. 6.
II. Ambient-media - размещение нестандартной рекламы в городской среде (348 примеров):
1. На асфальте (81 пример) – стр. 7.
2. На земле (24 примера) – стр. 8.
3. На деревьях (29 примеров) – стр. 9.
4 . На улицах города (40 примеров) – стр. 10.
5. На скамейках (14 примеров) – стр. 11.
6. Партизанская индор реклама (28 примеров) – стр. 12.
7. В туалете (26 примеров) – стр. 13.
8. Реклама на людях (24 примера) – стр. 14.
9. Реклама на животных (12 примеров) – стр. 15.
10. Реклама на небе и в космосе (8 примеров) – стр. 16.
11. Реклама на деньгах (37 примеров) – стр. 17.
12. Интернет-игры (6 примеров) – стр. 18.
13. Разное (19 примеров) - стр. 19.
III. Акции и перфомансы. Life placement (76 примеров):
1. Бесплатная реклама (16 примеров) – стр. 20.
2. В сервисе (6 примеров) – стр. 21.
3. Выход на целевые аудитории (8 примеров) – стр.22.
4. Подставные покупатели (11 примеров) – стр. 23.
5. С клиентами (4 примера) – стр. 24.
6. Скидки (8 примеров)– стр. 25.
7. Увеличение продаж (11 примеров) – стр. 26.
8. Эротические партизанские акции (4 примера) – стр. 27.
9. Акции и перфоманс - разное (8 примеров) - стр. 28.
IV. Ambush marketing (паризанский спонсоринг - разработка кампании результатом которой становится ассоциирование бренда рекламодателя со значимым событием) (19 примеров) – стр. 29.
1. Реклама из уст в уста – «сарафанное радио» или слухи - примеры партизанского маркетинга:
№ |
Сарафанное радио (слухи) WOM – реклама из уст в уста |
Описание |
Компания / Товар или услуга / Примечание |
1 |
Перед одним российским рекламным агентством была поставлена задача – в течение двух месяцев значительно увеличить продажу мужских костюмов. Традиционными способами сделать это было невозможно. Тогда рекламисты придумали следующее. По магазинам были распределены специально изготовленные позолоченные монеты, весьма похожие на монеты некоего государства. Кассир, упаковывая товар, незаметно вкладывал монету в карман пиджака. Расчет был прост: покупатель должен был обнаружить непонятную, но дорогую на вид монету, показать ее своим родственникам, друзьям и коллегам и при этом сказать, где продают костюмы с монетой. В результате продажи костюмов на второй месяц увеличились в 3,5 раза. |
Сарафанный маркетинг, на основе использования подложенного сувенира |
Пример креативной рекламы костюмов |
2 |
В одном городе один человек открыл один магазин, в котором продавались косметика и бытовая химия. Надо отметить, что в граде том аналогичных магазинов было очень много. Конкуренция не испугала этого мужественного человека. После открытия этот хозяин ходил и говорил, что реклама его магазину не нужна. Говорил другим директорам, в транспорте знакомым, в кафе. Больше ничего не объяснял. На вопросы “почему?” и “как так, не нужна?” ничего не отвечал - тактично увиливал. В магазине этой точки зрения придерживались продавцы, они очень активно сообщали всем покупателям, что реклама им не нужна. Покупатели в итоге в этот факт поверили. Что не удивительно - как таковой рекламы у магазина не было. Казалось бы, что еще надо - все знают, что реклама магазину не нужна, но все о нем говорят, т.е. молва работает и позволяет экономить на рекламе. Но был еще и второй этап, на котором по городу разлетелся слух (как вы думаете, кто его распустил) о том, что реклама увеличивает стоимость продукции. Да, многие люди об этом догадываются и без слухов, но в этом случае сочетание слухов о такой “коварной” рекламе и о магазине, где коварства нет привела к тому, что все потянулись в уже известный нам магазин (там ведь дешевле!). Теперь у хозяина сеть магазинов и кафе и всего этого он добился без рекламы. |
Классический пример партизанского маркетинга: нестандартная реклама «без рекламы» на основе естественно распространяемых слухов |
Пример стимулирования сбыта / магазин косметики и бытовой химии |
3 |
В тот момент, когда я решил открыть свою первую пельменную, денег у меня хватало только на то, чтобы оплатить несколько месяцев аренды помещения, в котором располагалось ранее кафе не лучшей репутации, поменять мебель, некоторые элементы внутреннего антуража и купить часть кухонного оборудования. Было решено ограничить персонал кафе исключительно членами семьи (для чего жене пришлось взять отпуск, а детям отказаться от законного отдыха на каникулах) и ближайшими родственниками - им было обещано, что "расплатимся позже". Ни о каком рекламном бюджете мы и помыслить не могли. На семейном совете - последовательно были отвергнуты такие способы раскрутки, как объявления на столбах или специальная статья в городской газете. Решение было подсказано дочерью, а ключевую роль в его реализации, как ни странно, сыграл еще один член семьи - бабушка. Уж не знаю почему, но иногда кажется - все городские бабушки знают друг друга. Каждый день наша бабушка отправлялась к кому-либо из приятельниц за пару кварталов от дома и, в зависимости от степени знакомства, под разными предлогами уговаривала ее посетить нашу пельменную. Иногда это подавалось как благотворительный обед, иногда - как специальная акция со сниженными ценами, но каждый день всю первую неделю ровно в 13.00 у нас в пельменной собиралась компания из десяти-двенадцати бабушкиных приятельниц, для которых мы накрывали два-три "специальных" стола. Смысл идеи был в том, что специальными были не только столы, но и сами пельмени. Они готовились вручную, с особой тщательностью, из отборных продуктов с рынка, с соблюдением всех "народно-домашних" процедур. То есть, проще говоря, мы просто приглашали бабушек в гости. Результат начал превосходить ожидания уже в течение недели. Бабушки, прошедшие через "благотворительный" обед, распространялись по всей округе о "чудных пельменях, которых давно уже не едали", об обаятельнейшем обхождении "официантов" и так далее. Через какое-то время ручеек посетителей начал увеличиваться чуть ли не в геометрической прогрессии. В нашу пельменную стали заходить не только в обеденное, но и в вечернее время. Апофеозом этой авантюры стал визит корреспондента одной из городских газет, заявившего, что наконец-то он нашел место, где, по слухам, готовят пельмени по старинным сибирским рецептам, и считает большой удачей, что ему первому удалось отыскать нас и подготовить об этом материал. И опять мы обратились к бабушке... |
Нестандартная реклама для стимулирования сбыта, с использованием агентов влияния, распространяющих слухи |
Пример креативного стимулирования сбыта пельменной |
4 |
Владелец популярной в США сети ресторанов тратил очень мало денег на маркетинг. Тем не менее, в его заведениях всегда было много гостей. Как ему это удавалось? Каждый раз, открывая новый ресторан, он устраивал в нем большой прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они вкусно ели, веселились за счет хозяина и в прекрасном настроении выходили на следующий день на работу. А как работают парикмахеры? Они постоянно общаются с клиентами. И в течение нескольких недель посетители парикмахерских слышали рассказы о замечательном ресторане, где можно чудесно провести вечер. |
Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие (неконкурирующие с вашими) продукты |
Ресторан |
5 |
Бывает и так, что негативные слухи оказываются полезными компании. Так произошло с рекламным агентством “Арт-Ком”. “После кризиса пошел слух, что мы разоряемся, - вспоминает директор Алексей Пугачев. - Когда эти слухи максимально распространились, у меня, как назло, выключился мобильный телефон на день”. Это настолько подогрело интерес к “разоряющейся” компании, что на следующий день на него обрушился шквал звонков. “Мне звонили и с ужасом спрашивали, почему я не отвечал на звонки, не разорилось ли случаем мое агентство, - рассказывает Пугачев. - Я не опровергал эти слухи, а предлагал звонившим самим приехать и посмотреть, что у нас все нормально”. В результате этого на рынке возрос интерес к компании и клиентов стало больше. Также Пугачев говорит, что о нем постоянно ходят слухи, что он родственник Аллы Пугачевой. “Я это не комментирую”, - говорит Пугачев. |
Провакационный маркетинг (слух, сплетня о разорении) |
Рекламное агентство |
6 |
Суть подхода состоит в том, чтобы определить, кто является наиболее влиятельными людьми среди вашей целевой аудитории и затем постараться сделать их своими сторонниками. Яркий пример того, как глубокое понимание схемы передачи информации через таких авторитетных персон («узлов» передачи информации) привело к быстро нарастающему успеху – это стратегия выхода на рынок электронных органайзеров фирмы «Палм» (англ. «ладонь») в 1996 году. На то время маленькая фирмочка провела неформальное исследование особенностей менеджеров компаний в районе Кремниевой Долины в Калифорнии. Целью исследования было найти авторитетных, влиятельных людей, которые не только могли быть потенциальными покупателями органайзеров «Палм», но также и могли порекомендовать эту штучку коллегам. Целевая аудитория определялась так: человек, который работает на должности среднего уровня, но к которому часто обращаются люди за неформальным советом. Этим людям «Палм» раздал первые свои 50 организаторов бесплатно. Они просто сказали: «Попробуйте!». Суть успеха стратегии «Палм» состояла в понимании как силы узловых личностей и сетей общения, так и одного из принципов «сарафанного радио»: активный разговор между людьми про какой-либо товар происходит благодаря новизне и приятному превышению первоначальных ожиданий. В случае с «Палм», потребителю сначала был дан только абсолютный минимум информации – что это новый электронный органайзер. Все остальные полезные особенности устройства потребители с удивлением обнаружили уже самостоятельно. |
Использование для распространения слухов авторитетных в своей среде людей в качестве центров влияния (агентов влияния) |
Электронные органайзеры фирмы «Палм» |
7 |
Громкий слух был связан с изменениями в составе акционеров банка «Санкт-Петербург». Говорили, будто его собирается купить сын губернатора Сергей Матвиенко. В последствии, «новость» не подтвердилась. |
Провакационный маркетинг с использованием заведомо ложных слухов |
Финансы (банки) |
8 |
Когда Одинцовская кондитерская фабрика только запускалась, по рынку гулял слух, что Коркунов - “старый дед с бородой”, продолжающий традиции целого рода кондитеров. Сам бизнесмен считал, что такой слух появился из-за его первых интервью, которые по большей части начинались словами “мы думали, что сейчас к нам придет старый дедушка, а пришел молодой человек”. “А поскольку многие люди в статьях читают только первую строчку, так про меня и думали”, - поясняет он. Однако этот слух Коркунов опровергать не спешил. По его словам, первоначально это работало на него самого, поскольку покупатели считали, что все конфеты сделаны по старинным рецептам, а следовательно, очень качественные. Однако потом он решил явиться публике. “Я сказал своему маркетинговому отделу, что надо прекращать быть таким скрытным и надо покончить с этими слухами, - рассказывает Коркунов. - Я такой, какой я есть, а качество конфет не изменится от того, что все меня увидят”. Коркунов рассказал, что раз в два месяца начинают циркулировать слухи, что его кондитерская фабрика продается. По мнению Коркунова, их специально распространяют финансовые компании, чтобы прощупать рынок. “Конечно, мне и самому интересно, сколько моя компания стоит на рынке, - говорит он. - Бороться абсолютно со всеми слухами не нужно - это могут неправильно понять бизнес-партнеры. Надо стараться управлять наиболее опасными из них”. |
Пример сарафанной рекламы про владельца бизнеса (слухи и сплетни) |
Кондитерская фабрика Коркунов
|
9 |
В компании Hershey s к 14 Февраля и 8 Марта проводилась промо-акция «Открой сердце - подари Hershey s». В каждую 50-ю коробочку конфет был вложен недорогой золотой кулончик с фианитом. Один из сотрудников фирмы сам получил в подарок набор шоколадных конфет, в котором, к его полному изумлению, обнаружился сюрприз. На следующий день счастливец растрезвонил всем, что в коробочке Hershey s нашел настоящий золотой кулон с бриллиантом. При этом он уверял, что приятель-ювелир поведал ему о безумной цене этой безделицы. В результате акции прирост продаж продукции оказался на 31% выше запланированного. |
Пример сарафанного маркетинга, на основе использования вложенного сувенира (своего рода лотерея) |
Конфеты Hershey
|
|
Сергей Калиновский, генеральный директор развлекательного комплекса Magicplanet (ТЦ «Атриум»), в правоте рекламистов убедился на собственном опыте. «Не так давно мы запустили слух, что в боулинге нашего развлекательного центра планируется специальная акция с игрой на раздевание, – рассказывает Калиновский. – Это было необходимо для того, чтобы просчитать примерный бюджет акции и объем аудитории». На запущенную сплетню, по подсчетам Калиновского, откликнулись примерно 20 000 человек, включая желающих в той или иной коммерческой форме (спонсорство, промо-акции) предполагаемую акцию. В результате использования «сарафанного радио» целевая аудитория обратила на Magicplanet свое пристальное внимание: посещаемость по сравнению с прошлыми месяцами увеличилась в два раза, на 40% возрос оборот смежного с боулингом ресторана. В будние дни посещаемость развлекательной площадки взлетела с 500 до 1500 человек в день. «Нестандартные приемы – сплетни, слухи, контролируемый конфликт, спланированная утечка информации – в сфере развлечений играют большую роль», – резюмирует Сергей Калиновский. |
WOM – реклама из уст в уста – «сарафанное радио» на основе слуха о игре на раздевание |
Развлекательный комплекс Magicplanet
|
10 |
Несколько лет назад в прессе появились сообщения о том, что в одном из мебельных магазинов Новосибирска завелся домовой, который переставляет мебель; некоторое время спустя необычные события начали происходить в помещении другого магазина: здесь нашли клад… |
Любопытство и страх привлекают покупателей. Такие слухи отлично переходят из уст в уста, эту информацию с удовольствием “пережевывает” пресса |
Мебельный магазин |
(с) Единая Служба Объявлений (ООО «Единый медиа сервис») 1997-2011. Все права защищены. При копировании текста или картинок с нашего сайта обязательно указывать с активной ссылкой: Источник: www.eso-online.ru
В начало раздела | Комментарии | Отправить ссылку | Все примеры партизанского маркетинга
I. WOM и вирусная реклама (Сарафанное радио, Корпоративные мифы, Антикризисные приемы, Вирусная реклама, Вирусное видео в Интернет, Первоапрельские шутки и газетные утки).
II. Ambient-media - размещение нестандартной рекламы в городской среде (На асфальте, На земле, На деревьях, На улицах города, На скамейках, Партизанская индор реклама, В туалете, Реклама на людях, Реклама на животных, Реклама на небе и в космосе, Реклама на деньгах, Интернет-игры, Разное).
III. Акции и перфомансы. Life placement (Бесплатная реклама, В сервисе, Выход на целевые аудитории, Подставные покупатели, С клиентами, Скидки, Увеличение продаж, Эротические партизанские акции, Акции и перфоманс - разное).
IV. Ambush marketing (паризанский спонсоринг).